同仁堂直销：跨越三百年的国药传奇之路

同仁堂，这块熠熠生辉的金字招牌，历经三个多世纪的风雨洗礼，依然屹立不倒。作为中国现存历史最悠久的中药企业，同仁堂不仅见证了中医药文化的发展历程，更以其独特的经营智慧和卓越的产品质量，成为中华老字号中的典范。

一、创业之始：乐显扬开创同仁堂药室

1630年，乐显扬出生于浙江宁波的一个医学世家，家族世代行医，积累了深厚的医药底蕴。

1669年（康熙八年），乐显扬在北京创办了 “同仁堂药室”。他取 “同修仁德，济世养生” 之意，为同仁堂奠定了核心理念。这一理念不仅体现了乐显扬对医德的重视，更彰显了他以医药济世的宏大抱负。在当时的京城，医药行业竞争激烈，但同仁堂凭借着这一独特的理念，以及乐显扬精湛的医术和良好的口碑，迅速在京城站稳了脚跟，开启了这家百年老字号的传奇篇章。

二、宫廷御药：百年供奉的辉煌与坚守

乐显扬之子乐凤鸣继承了父亲的衣钵，1706年（康熙四十五年），乐凤鸣编纂了《同仁堂药目》。他系统地整理了家传秘方和制药工艺，在书中强调 “遵古炮制，选料上乘”。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，这一承诺成为了同仁堂数百年来坚守的质量准则。通过《同仁堂药目》的编纂与传播，同仁堂的知名度和影响力进一步扩大，其制药工艺和药品质量得到了更广泛的认可。

1723年（雍正元年），这一年同仁堂开始为清宫供奉御药，成为皇室的药材供应商。这一特权持续至清末，历经八代皇帝，长达188年。凭借宫廷订单，同仁堂获得了清政府预支官银采购药材、减免地方税赋等诸多支持，极大地提升了品牌信誉和资金稳定性。

为了满足宫廷严苛的要求，同仁堂形成了独特的药材遴选和炮制工艺。例如，“以巨资购地，自设药圃”，从源头上确保原料品质。尽管服务于宫廷，但同仁堂始终牢记 “济世养生” 的理念，没有忘记平民百姓。同仁堂设立 “普善粥厂” 和 “义冢” 救济贫民，在为皇室服务的同时，也积极回馈社会，塑造了 “仁德济世” 的良好形象。

三、风雨历程：应对时代危机坚守初心

1796年至1820 年（嘉庆年间），白莲教起义爆发，导致南北药材运输受阻，给同仁堂的供应链带来了巨大挑战。然而，同仁堂依靠与清廷的特殊关系，获得了官道通行特权，成功保障了药材的供应，维持了正常的经营。

道光二十年前后，鸦片走私冲击国内市场，给社会带来了严重危害。同仁堂积极响应，推出 “戒烟丸”（含阿胶、甘草等成分），尝试介入戒毒药品领域。虽然由于清廷禁毒不力，最终收效有限，但同仁堂的这一举措体现了其社会责任感和对时代问题的积极应对。

1821年至1850年（乾隆至道光年间），同仁堂每年冬季开设粥厂，免费发放“暖胃散寒汤”；夏季则配制“避瘟散”，形成了固定的慈善传统。针对进京赶考的贫寒士子，同仁堂还提供低价 “提神丸”“清心膏”。这些善举不仅赢得了社会赞誉，还在士大夫阶层中积累了人脉资源，进一步提升了同仁堂的品牌形象。

意。 

四、民国转型：传统与现代的碰撞融合

民国北洋政府时期，同仁堂面临着前所未有的挑战。军阀混战使得社会动荡不安，西药的冲击也让传统中医药行业受到巨大压力，同时家族内部矛盾也给企业经营带来了困扰。

在这种艰难的局面下，同仁堂积极调整经营策略。

1915年，巴拿马万国博览会上，同仁堂“安宫牛黄丸”获“医药类金奖”，首次将中药推向国际舞台，提升了同仁堂在国际上的知名度。

1919年 - 1925年期间，同仁堂引入蒸汽烘干机替代传统晾晒，缩短了制药周期，提高了生产效率。华北五省大旱，同仁堂联合京城药行设立 “联合施药局”，免费发放 “赈饥丸”（含茯苓、山药等健脾成分），救治灾民超10万人次。还成立 “同仁堂慈善基金会”，将每年利润的 5% 固定用于开设义学、施药，开创企业制度化慈善先河。并且制定《同仁堂制药规范》，规定药材等级（如将人参按 “五形六体” 分类），成为中国最早的中药企业标准之一。

同仁堂在坚守传统 “前店后厂” 模式的同时，也尝试运用广告、商标等现代商业手段。通过参与爱国运动，同仁堂从 “御药老号” 成功转型为 “国药代表”，为其在南京国民政府时期的发展奠定了坚实基础。

五、抗战坚守：民族气节与社会责任

1937年，北平（今北京）被日军占领，同仁堂位于大栅栏的总店及工厂面临严峻挑战。战争导致交通中断，原材料供应受阻，药材采购困难，加上通货膨胀严重，企业经营成本激增。为了维持基本生产，同仁堂曾通过调整药品配方、简化包装等方式降低成本。

尽管自身经营困难，同仁堂在抗战期间仍坚持为平民提供平价药品，并在瘟疫流行时免费发放避瘟散、清热解毒丸等药物，缓解了战时公共卫生危机。抗战胜利后，同仁堂迅速恢复生产，并积极参与战后重建。其战时坚持民族气节的事迹成为企业精神的重要组成部分，被后世誉为 “国药之光”。

六、现代重生：新中国后的机遇与发展

新中国成立后，同仁堂迎来了新的发展机遇。

1954年，同仁堂实现公私合营，乐松生任经理，开始向现代化制药企业转型。

1955年，同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河，将传统中药与现代制药技术相结合。

1957年，同仁堂中药提炼厂并入同仁堂制药厂，进一步实现了传统与现代的融合。

1978年后，国家对工商业逐步放开管控，同仁堂从计划经济时代的国营模式转向市场化经营。1979年，恢复同仁堂字号，标志着百年老字号的复兴。

1992年，北京市政府批准成立 “中国北京同仁堂集团公司”，整合分散的药店和生产资源，成为首批国有企业改制试点单位之一，标志着同仁堂开始集团化运营。

1993年，同仁堂在香港开设第一家海外分店，自此国际化步伐不断加快。目前，同仁堂已在全球 28 个国家和地区设立分支机构，成为中医药文化走向世界的重要使者。

1997年，同仁堂股份在上海证券交易所上市，成为国内首家上市的中药企业，并在香港、澳门、东南亚等地设立分店，主打 “养生中药” 概念，适应国际市场需求。

2000 年，同仁堂科技在香港联交所上市，实现了资本市场的双重布局，为同仁堂的快速发展注入了新的活力。

七、文化传承：非物质文化遗产新使命

2006年，“同仁堂中医药文化”列入首批国家级非物质文化遗产名录，这是对同仁堂文化价值的最高认可。同仁堂承载着数百年的中医药智慧和文化传承，其独特的制药工艺、经营理念和企业文化成为中华民族宝贵的精神财富。

2017年5月24日，对于同仁堂来说是一个重要的日子，其旗下子公司北京同仁堂健康药业股份有限公司正式获得商务部颁发的第82张直销牌照，这标志着同仁堂正式进军直销领域。

2018年，同仁堂健康药业集团成立，推动大健康产业发展，适应时代对健康养生的新需求。

2020年，同仁堂集团实现营业收入超过 1000 亿元，展现出百年老字号的强大生命力。

八、老树新芽：新零售与大健康的开拓 

在时代的浪潮中，同仁堂深刻认识到转型的紧迫性与必要性，积极构建“制药+”大健康产业格局，大力开拓直销新零售与大健康领域，展现出百年老字号的创新活力。

2020年，同仁堂健康旗下的新品牌“知嘛健康”正式诞生，其标志性的零号店成为同仁堂转型路上的璀璨明珠。零号店位于被称为“中国药谷”的大兴生物医药产业基地，历时四年精心打造，将东方传统文化与现代生活理念完美融合。

步入新时代，同仁堂积极拥抱变革，发力新零售、大健康与直销领域，力求实现企业转型。这个拥有数百年历史的“贵族”品牌，正以全新姿态融入现代商业潮流，如同老树发新芽，展现出蓬勃生机。

在直销新零售方面，同仁堂利用线上平台拓展销售渠道，通过大数据分析精准把握消费者需求，为顾客提供更便捷、个性化的服务。在大健康领域，同仁堂依托深厚的中医药底蕴，开发出一系列涵盖养生保健、康复理疗等多元化的产品与服务。在直销业务上，同仁堂以其品牌信誉与优质产品为依托，构建起独特的营销网络——成达系统。

携手共进：成达助力同仁堂腾飞

成达系统，在互联网营销领域可谓独树一帜，拥有一套极为成熟且富有创新性的营销体系。其在社交媒体运营方面，堪称行家里手。通过对公域流量公众号、短视频、直播等主流社交媒体的深入洞察，精准引流，为后续的内容传播建起重要的流量入口。作为擅长互联网营销的专业团队，与同仁堂展开深度合作，成达系统精心为同仁堂打造了个性化的社交媒体运营方案。

同仁堂与成达系统的合作堪称珠联璧合，成达系统的互联网营销专长为同仁堂带来了全新的发展机遇。通过成达系统与同仁堂的深度合作，不仅在品牌推广和产品销售上成果斐然，还为众多怀揣创业梦想的人开辟了轻创业的康庄大道。借助成达系统强大的互联网营销资源与同仁堂深厚的品牌底蕴及优质产品体系，双方构建了一套完善的轻创业扶持机制。

为了激发创业者的积极性并提高销售业绩，成达系统与同仁堂共同制定了极具吸引力的直销激励政策。创业者每成功促成一笔销售，都能获得丰厚的佣金回报。此外，成达系统为创业者提供了一系列完整的系统培训体系，比如项目产品说明、素材资料库、系统技术支持、各种引流手段教学、强大的知识体系背书，让任何创业者都能轻易上手。这种模体系不仅为创业者提供了实际的经济收益，还增强了他们的创业动力和归属感。

同仁堂的转型之路恰似一剂"君臣佐使"的现代配伍：以百年匠心为君，互联网思维为臣，成达系统直销模式为佐，大健康生态为使。这或许给所有传统企业指明了一个方向——真正的传承，从来不是固守深宫，而是让千年智慧在新时代的土壤里，长出新芽。

未来，随着消费者对健康产品需求的持续攀升，这一合作将不断拓展业务版图，为更多人带去优质的健康产品与创业机遇。相信在双方的不懈努力下，成达系统与同仁堂的合作将成为行业典范，在健康产业的蓝海中乘风破浪，创造出一个又一个商业奇迹，为社会经济发展和大众健康福祉注入源源不断的活力。相信在成达系统的助力下，同仁堂直销新零售将在互联网时代的浪潮中乘风破浪，续写更加辉煌的篇章。

 

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